智能手机2021年期中考!vivo强势夺取榜首

就像每一场大考都需要统一集中花时间批改那样,在618的喧嚣一切都尘埃落定后,手机市场总算可以对期间所有人上交的答卷做一个公平的评判了。2021上半场的消费狂欢自始至终都充满着吆喝声,也有很多参与大考的品牌用自己的手段“估分”宣布胜利,但最终还是需要一个第三方来统一标准和数据维度的对比,才能分出高下。

很巧,国际调查分析机构Counterpoint发布了自己最新的季度市场追踪报告,这里面就包含了对中国智能手机市场的统计数据。其中最特别的部分是,它专门拿出了6月份前三周的销量份额统计,以对应618购物节的爆发式体现——因为4月和5月国内手机销量都处在走低趋势上。

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那么在这场所有人都卯足劲要来一次强力反弹的“大考试”里,谁又考了第一?Counterpoint表示是vivo。


不给苹果任何机会


因为众所周知的原因,华为这两三年被捆住手脚完全没法发力,在去年供应库存完全消耗完毕后,今年的市场销量反映出了这一深层次的痛楚:在2020与2021年的6月前三周销量份额对比图里,华为和荣耀的份额大幅下跌,尤其华为一落千丈,这二者缩减了超过30%的领地。

那这些领地又被谁吞并了?找红条比灰条高出一大截的品牌。这里面就只有vivo、OPPO和小米三家实现了大幅销量份额增长,vivo从去年的14%同比上升到了23%;OPPO从去年的14%同比上升到了21%,小米也从10%翻倍来到了20%,加起来回收了华为荣耀所丢失份额的八成。

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剩下的零头,才被realme和一加这样的618上榜新面孔拿到,另一个大户苹果销售份额则只从去年的13%微增至14%,几乎没有从中获得什么显著收益。可以看得出在华为被阻拦后,国产品牌仍能组出三驾马车领跑国内市场。

这里面最抢眼的当然是销量份额达到23%的vivo,力压紧咬自己的OPPO和爆发加速的小米取得头名,为自己在2021下半场的继续拼杀拿到了最高的起点。

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品牌影响沉入线下


纵观618期间卖得好的爆款,基本上不是极具价格诱惑力,就是拥有非常鲜明的技术特点加上当期价格优惠说服用户购买。前几名品牌里,包括华为苹果在内,基本上都会有自有的独特卖点。而一些较早发布的机型如vivo S9,也能借助促销的大势延续首发过后的冲劲继续贡献可观销售额。

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但618早已不是电商们专属的节日。对于做国内市场起家的传统强势品牌如冠亚军vivo和OPPO,都是拥有深厚线下基础,在三四线城市也有丰富实体门店布局的老玩家。vivo在6月胜出,线上各大平台的成绩固然不容忽视,不过,借由面对面交流和上手体验,把产品的设计和技术以第一手印象呈上,将品牌形象做入人心,相比只有产品和支付页面的线上,线下渠道更能为消费者提供归属和安心感。

而像vivo这种基础深厚的线下王者,联手平台和运营商,融合自己的线上线下渠道进行联动,更能让它充分借运营商推动5G普及的势能,用以旧换新之类的活动和更接地气的促销,在地推过程中斩获更多战果。

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另一方面,vivo品牌自身也仍在保持不断增值的状态。从NEX的突破性创新集合为品牌赋予“黑科技”概念;要积极参与5G通信标准制定,树立5G先行者形象;再到vivo X50、X60系列确立专攻影像的方向,以联手FIRST青年电影节深度切入电影行业所产生的严肃感,以及一直坚持在进行的体育营销战略,普通人对vivo的品牌认知正在一层一层的“叠buff”中,变得越来越有号召力。

科技极客、年轻进取、严肃艺术、动感设计……不同性格,偏好各异的消费者总能从vivo的品牌理念里找到自己能够认同的价值。


下半场,前进道路无尽头


2021年转眼已经过去一半,尽管经历了6月的提振,在黑天鹅事件持续影响全世界的现状下,人们也不敢做出过于乐观的估计。但以vivo为代表的国产手机厂商,仍然在向所有人展现线下渠道活力被激发时所能迸出的巨大能量。

同时,在6月获得的第一,显然也不是vivo前行道路的终点。目标国际化品牌的vivo已经向东南亚,印度,以及欧洲市场伸展了自己的触须。本身在国内线下已经具有良好基础,vivo何时能复制成功,将国内的第一名号覆盖到全球?它的后续表现值得期待。

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