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我们对于市场的经验分享

问题一:跑市场需要具备什么条件?

1、首先有交通工具(面包车、小汽车、摩托车)

2、有专业的检测工具(电流表、电源线、拆机工具、笔记本、笔、尿素袋)

3、有专业的质检师(机型、价格熟悉、成色定义熟悉)

4、长期不断收集高质量客户(筛选优质客户并长期维护)



客户群体是哪些?他们的货从哪里来?

1、小B端(手机店、废品回收站、上门回收的小客户(废品/手机都可以),一个月货量在1-3万):货源优质、但是量不大;利润点在50-100%

2、中等B端(他们主要是收小B端的货,外地客户等,一个月货量在20万左右,我们全部回收):回收量相对较大、但是相对利润点低,会有要求加价。利润点在10%左右

3、大B端(一个月收货在40万以上的,回收渠道广(全覆盖)):利润点在5-7%左右。我们会筛选一些货,有利润的回收;没利润的让他们自己去找更好的渠道回收。



我们会去怎么收货?

1、先是前期累积客户,线上筛选客户,线下约客户,联系好了上门回收。一般是前一天约好客户,上午和下午分别跑一家客户家里去收货;收完以后拉回公司分拣,然后销售。(一般是1带1,一个老手带一个新人)



回收会经常遇到的问题是什么?

1、加价、回收标准给客户同步;解决方案:先点货、确定回收比例和大概回收金额、销售金额进一步确定回收利润;根据客户的情况适当加价回收,保证一批货的利润不低于10%。例如:一批货2万,确定能挣2000,然后可以灵活变通加价。环保机加价,其他的相对减价。

2、客户距离较远,回收量不大:(解决方案)前期也会上门,联系顺路的客户出门一次跑一个来回。

3、目前市场上的中、大客户利润越来越低;一方面他们不专业,会导致高价回收,低价卖;并且中,大客户不与时俱进,不学习新的回收标准。



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